让家庭园艺在微笑中盛开 访北京精耕天下农业科技股份有限公司总经理刘澎

来源：中国花卉报  作者：骆会欣

2009年春天，美国第一夫人米歇尔在白宫南草坪开辟了一块菜园种植有机蔬菜，该条新闻掀起了全球家庭园艺热潮，中国的很多家庭也开启了园艺之旅。然而，家庭园艺生活却失望重重，无望的收成、滋生的飞虫、满手的泥巴、令人不悦的味道……如何让人们憧憬的家庭园艺生活变得美好而有趣？带着疑问，记者采访了北京精耕天下农业科技股份有限公司总经理刘澎，这是一家在深交所挂牌（证券代码：430108）通过欧盟有机认证的国家高新技术企业，针对家庭园艺需求他们专门研发了“微盛Vsoon”系列家庭园艺肥料，用刘澎的说“我们的目标指向就是创造安全方便的家庭园艺生活，让生活在微笑中盛开。”

记者：近些年，国内很多企业开始把工作重心转向家庭园艺市场，并兴起了众多园艺中心，精耕天下将家庭园艺市场作为重点发展方向有着怎样的考虑，您对这一市场的未来有着怎样的期待？

刘澎：从陶渊明的《归园田居》，到王维的《田园乐》，中国有很多脍炙人口的田园诗代代相传，对田园之乐的向往已经渗透到中国人的血脉中，而近年愈演愈烈的环境和食品安全问题直接唤醒了都市人对园艺生活的向往。人们的居住观念正经历着从“居者有其屋”到“居者优其屋”的发展变化，家庭园艺受到越来越多消费者的青睐，国内各大城市掀起了三台（阳台、窗台、露台）绿化热，北京市还开启了百万“微绿地”建设计划，家庭园艺的巨大市场开始显山露水。虽说每个家庭的消费量有限，但中国人口基数大，总量相当可观，当人们开始把花卉园艺产品作为家庭日常消费品时，这将是一个巨大的“蓝海”市场，近年雾霾天气的频繁出现可谓是家庭园艺市场开启的加速器。

在欧美国家，家庭园艺市场相对成熟，每年消费能力达数百亿美元，不亚于传统的农资市场，从种苗、器具到药肥各类产品一应俱全。当前，已经有很多国际品牌的园艺产品登陆中国，但高昂的价格难以打开中国大市场，其定位难以得到中国消费者的广泛认可。中国的国情需要性价比更高的产品，要想撬开中国大市场的门，必须研发适合中国国情的产品。作为具有多年出口国际市场经验的全国农化服务百强企业，精耕天下不仅有与国际同步的强大研发力量与技术水平，而且十分了解中国市场需求，我们前期研发的家庭园艺产品投入市场后的反响更让我们动力十足，在没有开展大规模宣传的情况下已经有包括浙江虹越在内的园艺连锁企业及国内大型商超、中高端花卉园艺市场、电子商务平台在销售“微盛Vsoon”系列家庭园艺肥料产品。消费者的好评和认可度很高，经销商也信心十足。

记者：当前家庭园艺市场的很多产品都是针对大绿化研发的，进入家庭后出现了系列“水土不服”症状，这在一定程度上打击了人们对家庭园艺的兴趣。您认为一个企业要想在家庭园艺市场立足甚至淘金，最关键的是什么？

刘澎：的确是这样，在北京开着“大奔”去农村买鸡粪拉鸡粪的事情并不是新闻，周围很多家中有庭院的朋友都干过这事。家庭园艺本来是件很美好的事情，为了美化环境，我们美丽的家庭主妇常常是干得大汗淋漓，手脚沾满泥。实际上，厨余、鸡粪、淘米水……这些没有经过无害化处理的肥料，连大农业都禁止使用，用在家庭园艺上很容易出现“烧根”、病虫害多、异味严重、滋生蚊虫病菌等情况，既不安全卫生，也不环保，而针对大绿化研发的药肥，不仅剂量误差大，在生态环保、安全性方面的考虑也多有欠缺，不适合家庭环境使用。应用复杂、消费体验不佳，很容易挫伤人们对家庭园艺的热情。

一个企业要想在家庭园艺市场立足，除了必须考虑安全因素外，还一定要考虑产品使用的方便性，务必让消费者的园艺生活变得轻松而愉快，家庭园艺产品的研发理念要多学习医药产品“创可贴”。

记者：精耕天下为我们的家庭园艺生活准备了哪些可心产品，其具备什么样的特色？

刘澎：“微盛Vsoon”系列家庭园艺肥料是由精耕天下出口产品研发团队结合我国国情特点专门研发生产的，产品执行最新农业部标准和更严格的企业标准以及国际质量管理体系要求，“让生活在微笑中盛开”是这一品牌的创立初衷。目前“微盛Vsoon”系列家庭园艺肥料已经形成6大系列、20余款优质产品，可全方位满足家庭园艺用肥需求，除此之外，依托精耕天下强大的技术储备力量，“微盛Vsoon”还将不断推陈出新，为消费者带来更可心的产品。

“微盛Vsoon”品牌追求细节的完美，其目的就是方便消费者安心使用。比如，我们研发的一款肥料随包装带有一个定量勺，一勺肥料需要的兑水量是人们随手可得的2升可乐瓶。再比如，我们研发的一款植物营养喷雾剂，开盖即用，减少了繁琐的复配环节，并且其附着性极好，喷到植物体上可快速被吸收并防止滴落，不用担心弄脏了地板。另外，针对当前的多肉植物热，我们专门研发了多肉植物专用营养土，消费者买回家后直接装盆栽植即可，极为方便，而之前消费者需要购买近十种基础原料进行搭配使用。

“微博”、“微信”在互联网时代的流行，预示着产品竞争博弈进入了“微时代”。“微”代表了我们对产品的细心与专注，正是一次次细致微妙的改变，创造了良好的客户体验，而“盛”代表了我们产品具备的力量和我们的良好祝愿，让家家户户的阳台庭院鲜花绽放。为田园生活的都市参与者提供可靠、可心的资材是“微盛”的期望。